FBA. SEMINARE

Die FBA bietet sowohl firmeninterne Schulungen als auch offene Export-Seminare in Zusammenarbeit mit renommierten Weiterbildungsanbietern an. Unsere Export-Seminare vermitteln Ihnen eine systematische Herangehensweise an die Erschließung neuer Auslandsmärkte. Sie erwerben die notwendigen Tools, um Auslandsmärkte strategisch aufzubauen, Prioritäten in der Markterschließung zu setzen, geeignete Vertriebspartner zu finden und die Zusammenarbeit mit ihnen zu optimieren. Diese Themen sind essenziell für die Export-Weiterbildung von International Sales Managern und sind „Klassiker“ in der Export-Weiterbildung:

Auslandsvertrieb mit System: Professioneller Auf- und Ausbau Ihres Exportgeschäfts

Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie den komplexen Bereich des Auslandsvertriebs strukturiert und vorausschauend angehen können. Wir decken alle Aspekte ab, angefangen bei der eigenen Unternehmens-Organsisation, über den Marktaufbau im Ausland, bis hin zur effektiven Kooperation mit Vertriebspartnern.

Der Aufbau und die Pflege von internationalen Geschäftskontakten gleichen oftmals einer Lotterie. Anfragen bei den Unternehmen oder ein zufälliger Messekontakt sind häufig der Auslöser für ein (erstes) Engagement auf  Auslandsmärkten. Planungen und Instrumente, die für den Inlandsmarkt selbstverständlich sind, finden im Auslandsgeschäft weit weniger Anwendung.

Doch gerade die Komplexität des Exports erfordert ein systematisches Vorgehen bei der Erschließung von Auslandsmärkten. Fragen nach der eigenen Position, Strategie, Länderinformationen, Vertriebswegen, Vertriebspartnern stellen sich jedem Exporteur und können deshalb vorausschauend angegangen werden.

Folgende Themenbereiche werden erarbeitet:

Die internationalen Märkte im Wandel

  • Globalisierung und Welthandel
  • Deutschlands Position in der Welt

Interne und externe Voraussetzungen für eine erfolgreiche Exporttätigkeit

  • Checkliste: Innerbetriebliche Voraussetzungen schaffen
    – Produktion, Personal, Organisation, Vertrieb & Marketing, Finanzen, F+E
  • Externe Voraussetzungen: Markt, Produkt, Wettbewerb
  • Motivation für ein Auslandsengagement

Strategische Zielsetzung und Marketing-Mix

  • Zielsetzungen formulieren: qualitativ und quantitativ
  • Strategie-Entwicklung
    – Kostenführer
    – Innovationsführer
    – Problemlöser beim Kunden
  • Umsetzung/Marketing-Mix
    – Zielgruppe, Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation

Marktpotenziale und Markteintritt

  • Marktanalyse
  • Länderauswahl
  • Vertriebswege und Vertriebsformen
  • Vertriebspartnersuche

Internationale Vertriebsoptimierung

  • Aufbau von Länderportfolios
  • Expansionsstrategien
  • Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Bewertung und Einflussnahme

Seminarziel:
Unser Ziel ist es, Ihnen das notwendige Instrumentarium zu vermitteln, um Auslandsmärkte systematisch und erfolgreich zu erschließen.

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Leiter und Mitarbeiter von Export-, Vertriebs- und Marketingabteilungen

Dauer:
ca. 8 Stunden

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Mehr Export-Umsatz – so aktivieren Sie Ihre ausländischen Geschäftspartner

Unser Seminar vermittelt nicht nur die Grundlagen einer gezielten Marktbearbeitung, sondern bietet auch effektive Strategien zur Aktivierung Ihrer ausländischen Geschäftspartner. Sie erhalten wertvolle Werkzeuge und bewährte Praktiken, um nachhaltig Ihren Export-Umsatz zu steigern.

Viele Unternehmen schöpfen ihr internationales Potenzial bei weitem nicht aus. Häufig sind die Gründe hausgemacht: Mangelnde Systematik im Exportgeschäft, unklare Prioritäten in der Ländermarktbearbeitung und Defizite in der Vertriebssteuerung. Insbesondere die Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartnern erfüllt oft nicht die Erwartungen, und eine intensive Marktbearbeitung durch diese Partner bleibt aus.
Unser Seminar konzentriert sich auf die Schaffung der Voraussetzungen für eine gezielte Marktbearbeitung und die Bereitstellung von Werkzeugen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern. Wir behandeln die folgenden Themen:

  • Die Ausgangssituation im Welthandel und internationale Entwicklungen.
  • Die Systematik von Exportgeschäften und die Auswahl der richtigen Werkzeuge für den Auslandsvertrieb.
  • Die Marktbearbeitung mit Länderportfolios, um den Überblick zu behalten.
  • Die Bewertung von Vertriebspartnern zur Schaffung von Transparenz.
  • Die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Identifikation von Konfliktfeldern und Unterstützung der Partner.
  • Praxisbeispiele zur Veranschaulichung.

Seminarziel:
Unser Ziel ist es, Ihnen die Instrumente an die Hand zu geben, um Ihr bestehendes Auslandsgeschäft kritisch zu analysieren, klare Prioritäten in der Marktbearbeitung zu setzen und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern nachhaltig zu verbessern.

Zielgruppe:
Dieses Seminar richtet sich an Geschäftsführer, Leiter und Mitarbeiter von Export-, Vertriebs- und Marketingabteilungen.

Dauer:
ca. 8 Stunden

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Erreichen Sie internationale Spitzenleistungen mit einem INHOUSE-SEMINAR.

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FBA. WORKSHOPS

Unser Ziel bei den FBA-Export-Workshops ist es, Ihren internationalen Vertriebsmitarbeitern in nur einem Tag praxisnahe Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die ihre Arbeit erleichtern und nachweislich die Ergebnisse verbessern. Unsere Schwerpunkte liegen auf Priorisierung, Marktsegmentierung und effektiven Planungsinstrumenten. Wir erarbeiten Exportstrategien und Länderportfolios, um:

  • Die Planung, Steuerung und Überwachung des internationalen Vertriebs zu optimieren
  • Konkretes Know-how für die erfolgreiche Eroberung neuer Märkte zu vermitteln
  • Eine professionelle Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern sicherzustellen

EXPORTTAG©: SWOT-Analyse des Auslandsvertriebs

Während des EXPORTTAGs© arbeiten wir gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern daran, Stärken und Schwächen in Ihrem internationalen Geschäftsbereich zu identifizieren und zu bewerten. In der Gruppe entwickeln wir dann konkrete Vorschläge, um Ihr Auslandsgeschäft nachhaltig zu verbessern.

Die Komplexität des Exports erfordert eine strukturierte Herangehensweise und eine professionelle Ausrichtung im internationalen Bereich. Wie gut ist Ihr Unternehmen in diesem Bereich aufgestellt? Unser Exporttag zielt darauf ab, gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern die Stärken und Schwächen im internationalen Geschäft zu ermitteln und zu bewerten. Anschließend erarbeiten wir konkrete Vorschläge zur Verbesserung Ihres Auslandsgeschäfts in der Gruppe. Die Ergebnisse werden interaktiv am selben Tag mit den Teilnehmern erarbeitet, und die Auswertung sowie die notwendigen Instrumente stehen Ihnen sofort zur Verfügung. Dieser Workshop wird exklusiv von der ‚Fachberatung für den Aussenhandel‘ angeboten.

Leitthemen

  • Exportstrategie
  • Marktbearbeitung
  • Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
  • Angebotswesen/Auftragsabwicklung
  • Organisation und Prozesse
  • Einbindung in das Gesamtunternehmen

Ergebnisse:

  • Erkennen der Stärken & Schwächen im internationalen Vertriebsprozess
  • Definition von Gegenmaßnahmen
  • Schlussbericht mit Handlungsplan

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Leiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Export, Vertrieb und Marketing

Dauer:
ca. 8 Stunden

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Workshop: Strategische Exportplanung mit Länderportfolio

Ihr Workshop konzentriert sich auf die Entwicklung einer gezielten Exportstrategie mithilfe eines Länderportfolios. Wir klassifizieren die Länder auf Grundlage ihrer Bedeutung und Ihrer Positionierung, um konkrete Handlungsmaßnahmen ableiten zu können.

Im internationalen Vertrieb fehlt oft die erforderliche Systematik. Unklare Prioritäten bei der Ländermarktbearbeitung führen zu unnötigen Aktivitäten in Ländern von geringer Bedeutung. Dies wiederum beeinträchtigt die effektive Vertriebssteuerung und kann zu Unzufriedenheit bei den Vertriebsmitarbeitern führen. Unser Workshop bietet eine strategische Exportplanung auf Grundlage eines Länderportfolios. Dabei werden Länder entsprechend ihrer Wichtigkeit und Positionierung klassifiziert, um darauf aufbauend konkrete Maßnahmen pro Land abzuleiten. Die Workshop-Ergebnisse werden interaktiv mit den Teilnehmern an einem Tag erarbeitet, und die Auswertung sowie Planungsinstrumente stehen unmittelbar zur Verfügung. Dieser Workshop wird exklusiv von der ‚Fachberatung für den Aussenhandel‘ angeboten.

Leitthemen:

  • Vorab: Onlinebefragung der Teilnehmer zur Bewertung der internationalen Vertriebsarbeit
  • Diskussion der Befragungsergebnisse
  • Stärken-Schwächen-Analyse im internationalen Geschäft
  • Formulierung von Sofortmaßnahmen
  • Darstellung der aktuellen Situation anhand von Länderportfolios
  • Festlegung von Länderprioritäten anhand von Marktpotenzialen und Marktausschöpfung
  • Planung von Maßnahmen für jedes Land

Ergebnisse:

  • Erkennen der Schwächen im internationalen Vertriebsprozess
  • Definition von Gegenmaßnahmen
  • Erarbeitung eines praktischen Planungstools.

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Leiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Export, Vertrieb und Marketing

Dauer:
ca. 8 Stunden

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Workshop: Bewertung und Steuerung von Geschäftspartnern im Auslandsgeschäft

Ihr Workshop konzentriert sich auf die Entwicklung eines objektiven Bewertungsschemas für Geschäftspartner, das unmittelbar in den Vertriebsprozess integriert werden kann. Dieses Tool dient nicht nur zur Bewertung, sondern kann auch zur effizienten Vertriebssteuerung beitragen.

Grundsätzlich besteht ein Zielkonflikt zwischen Herstellern und ihren Geschäftspartnern*. Während Hersteller oft den langfristigen Aspekt der Markterschließung betonen, legen Vertriebspartner eher Wert auf kurzfristige Geschäfte, da sie wenig Einfluss auf die langfristige Wettbewerbsfähigkeit der Produkte haben. In diesem Workshop entwickeln wir ein Bewertungsschema für Geschäftspartner, das auf objektiven Kriterien basiert und sofort in den Vertriebsprozess integriert werden kann. Dieses Tool kann nicht nur zur Bewertung, sondern auch zur Steuerung des Vertriebspartners beitragen. Die Ergebnisse werden interaktiv mit den Teilnehmern an einem Tag erarbeitet, und die Auswertung sowie die Instrumente stehen unmittelbar zur Verfügung. Dieser Workshop wird exklusiv von der ‚Fachberatung für den Außenhandel‘ angeboten und berücksichtigt die spezielle Perspektive des Herstellers auf den Geschäftspartner.

Leitthemen:

  • Vorab: Onlinebefragung der Teilnehmer zur Beurteilung der internationalen Vertriebsarbeit
  • Diskussion der Befragungsergebnisse
  • Stärken- und Schwächenanalyse im internationalen Geschäft
  • Formulierung von Sofortmaßnahmen
  • Vorstellung eines Praxis-Modells zur Bewertung von Vertriebspartnern
  • Ermittlung von objektiven, unternehmensspezifischen Bewertungskriterien
  • Erarbeitung eines einheitlichen Bewertungsschemas (VP-Bewertungstool)

Ergebnisse:

  • Identifikation von Schwächen im internationalen Vertriebsprozess
  • Entwicklung eines Instrumentariums zur Bewertung von Geschäftspartnern
  • Praktische Anwendung des Bewertungstools im Vertriebsprozess

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Leiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Export, Vertrieb und Marketing

Dauer:
ca. 8 Stunden

* Unter den Begriff Geschäftspartner verstehen wir Tochtergesellschaften, unabhängige Vertretungen Handelsagenten sowie Kunden

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FBA. ONLINE-TRAINING

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Ohne Umwege einen indirekten Vertrieb mit Vertriebspartnern etablieren und mit erprobten Strategien vorantreiben.

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  • … während sie die lukrativsten Märkte selektieren
  • … geeignete Vertriebspartner identifizieren
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IHR TRAINER – MATTHIAS BREMS

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REFERENZEN. EXPORT-WEITERBILDUNG

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KONTAKT

Fachberatung für den Aussenhandel,
41515 Grevenbroich
FON: + 49 (2181) 756687-0
MAIL: info@exportberatung.de

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