Nachdem der 1. Teil des Beitrags Tipps zur Informationsbeschaffung über Auslandsmärkte gegeben hat, beschäftigt sich KMU-Berater Matthias Brems in diesem 2. Teil mit den Vorbereitungen des Markteintritts, wie Prüfung der innerbetrieblichen Voraussetzungen, Finden der richtigen Exportstrategie sowie Wahl der richtigen Vertriebswege und Vertriebsformen.
Oft geht es auch darum, ein Netz von Vertriebspartnern aufzubauen. Dazu bietet der Beitrag praktische Hinweise zur Suche und Auswahl von Vertriebspartnern und zeigt Voraussetzungen auf, damit eine gute Zusammenarbeit mit ausländischen Vertriebspartnern gelingt.
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