Wir analysieren Ihren Vertriebsprozess und verbessern Ihre Marktbearbeitung:

• IST-Aufnahme mit Hilfe eines Industrie-Benchmarkings
• Ableitung der Handlungsbedarfe
• Aufbau eines sinnvollen Planungsinstrumentariums
• Anpassung der Vertriebsorganisation (Aufbau, Ablauf)
• Ausrichtung der Vertriebsarbeit auf die Markterfordernisse

Aus Umfragen* in der Industrie ist bekannt, daß es mehr Handlungsbedarf in der Umsetzung der Vertriebsstrategie gibt, als bei deren Formulierung:
• 92% der Entscheider wollen ihre Vertriebsstrategie noch besser an den 
  Zielgruppen ausrichten
• 73% der Entscheider wollen ihre Vertriebsstrategie noch besser an den
   Marktregionen ausrichten

Unsere Maßnahmen zielen auf eine Verbesserung des internationalen Vertriebsprozesses. Wir durchleuchten die Strukturen und Abläufe und setzen Instrumente zur Optimierung der Vertriebsprozrozesse ein. Neue Lösungen wie eine Vertriebspartner-Bewertung, Länderportfolios, Marktinformationssysteme u.a. werden gemeinsam mit den Mitarbeiten entwickelt.

Ziele sind eine marktgerechte Vertriebsorganisation und eine effektivere Vertriebssteuerung.

* Studie: Strategische und operative Schwerpunkte im Vertrieb von
   Industriegütern und industrienahen Dienstleistungen, Institut für
   Unternehmensführung der Hochschule Mannheim