Der Anspruch:  zielgerichtete Unterstützung des Direktvertriebs
Im Fokus:  akquiseorientierte Unterstützung bei der internationalen Neukundengewinnung

Die „Eckpfeiler“ des Dienstleistungsangebots sind:

1. Ziele gemeinsam formulieren

2. Marktfoschung

•  Marktpotentiale identifizieren
            - Key-Player
            - Struktur (Anzahl, regionale Verteilung/Konzentration)

3. Die Branche verstehen, „Wie „tickt“ der Markt?  

•  Wettbewerb
•  Vertriebswege
•  Meinungsführer, Messen/Verbände/Fachmedien
•  Trends

4. Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden

•  Vorbereitung: Adressaten, Form und Inhalte festlegen 
  („Aufhänger“, Alleinstellungsmerkmal, Besonderheiten)
•  Gesprächsleitfaden erstellen
•  Anschreiben formulieren
•  Unternehmens-/Produktpräsentation integrieren  
•  Ansprache der potenziellen Kunden

 5. Kontaktvertiefung

•  Nachfassen und „bewerten“
•  Termine vereinbaren
•  Besuchsplanung (Organisation, Begleitung)           

6. Reporting